Internazionalizzazione: missioni commerciali, eventi B2B e sviluppo export

Entrare in un mercato estero richiede molto più di un primo contatto commerciale. Serve metodo, selezione dei partner e una preparazione tecnica adeguata al contesto normativo e competitivo. In questo scenario, l’Ufficio Estero di Artser supporta le imprese che vogliono sviluppare nuovi mercati mettendo a disposizione strumenti operativi concreti: missioni commerciali, incontri B2B qualificati e servizi di accompagnamento export.

L’obiettivo non è solo creare occasioni di contatto, ma costruire relazioni commerciali sostenibili nel tempo.

In particolare le missioni commerciali rappresentano uno degli strumenti più efficaci per avviare o consolidare la presenza internazionale. Attraverso attività strutturate di scouting e selezione, Artser consente alle imprese di incontrare buyer, distributori e partner realmente in linea con il proprio posizionamento.

Ogni iniziativa è preceduta da una fase di analisi e preparazione che consente di arrivare agli incontri con un’agenda mirata e con interlocutori qualificati.

Progetto Export Italia–Armenia 2026

Tra le iniziative attive, il Progetto Export Italia–Armenia 2026 è dedicato alle imprese dei settori macchinari industriali e packaging, con l’obiettivo di sviluppare relazioni commerciali in un mercato in crescita.

L’Armenia si sta infatti affermando come un contesto dinamico, con una domanda crescente di tecnologie produttive e soluzioni industriali ad alto valore aggiunto.

Il progetto prevede un percorso strutturato:

• fase preliminare di ricerca e selezione di partner commerciali e importatori (aprile–maggio 2026)
• organizzazione di una missione in presenza con agenda personalizzata
• svolgimento di 6–10 incontri B2B qualificati per ciascuna azienda

La missione si terrà a Yerevan dal 6 al 9 giugno 2026.

La quota di partecipazione è pari a €1.700 + IVA e non include i costi di viaggio, vitto, alloggio, trasferimenti e interpretariato.

Evento B2B “Taste Vilnius” – Lituania

Per le imprese del settore food & beverage, caffè e Ho.Re.Ca., Artser propone la partecipazione a “Taste Vilnius”, evento B2B in programma il 19 e 20 novembre 2026.

L’iniziativa si svolgerà nel centro di Vilnius e coinvolgerà importatori, distributori e operatori specializzati del mercato lituano.

L’evento è progettato per facilitare un confronto diretto tra aziende italiane e buyer locali, anche attraverso momenti esperienziali come le degustazioni.

Le attività previste includono:

• incontri B2B con operatori selezionati
• presentazione aziendale mirata
• degustazione dei prodotti
• sessioni di networking
• raccolta di contatti commerciali e feedback di mercato

Il supporto del desk locale consente di gestire in modo efficace sia la fase di contatto sia quella di sviluppo delle opportunità.

Sviluppo Export: focus Brasile

Accanto alle missioni e agli eventi, Artser mette a disposizione servizi dedicati allo sviluppo export, con un approccio particolarmente strutturato per mercati complessi come il Brasile.

In questi contesti, il successo dipende dalla capacità di integrare aspetti commerciali, tecnici e normativi.

Per questo vengono offerti servizi che coprono tutte le fasi del processo:

• analisi di mercato e valutazione del potenziale commerciale
• analisi tecnica del prodotto rispetto ai requisiti locali
• gestione delle registrazioni e certificazioni obbligatorie (es. MAPA, NR 10)
• attività di ricerca distributori e sviluppo commerciale, con mappatura dei canali e qualificazione dei contatti
• organizzazione di incontri B2B su richiesta
• consulenza personalizzata one to one per approfondimenti strategici e operativi

Questo approccio consente di ridurre i rischi di ingresso e di costruire un percorso export coerente con le caratteristiche dell’impresa.