Descrizione
Un percorso essenziale per chi deve guidare o supportare una PMI in trasformazione. Il corso offre strumenti pratici per comprendere come funzionano processi, organizzazione e governance, leggere il bilancio in ottica decisionale, costruire strategie di marketing orientate alla crescita e gestire persone e adempimenti in modo consapevole.
Completa il programma uno sguardo ai trend che ridisegneranno l’impresa nei prossimi anni – digitalizzazione, sostenibilità, nuovi modelli di lavoro – per aiutare le nuove generazioni a prendere decisioni informate e sviluppare una visione moderna dell’azienda.
Programma del corso
1 – Processi, organizzazione e governance nella PMI italiana
Obiettivo del modulo: capire come funziona davvero un’azienda ben strutturata, e come si evolve una PMI che vuole crescere.
Contenuti
La PMI italiana oggi:
- Opportunità e rischi tipici dei passaggi generazionali
- Le leve del vantaggio competitivo nelle piccole e medie imprese
1.2 Mappare i processi aziendali
- Processi core (produzione/erogazione servizio, commerciale, operations)
- Processi supporto (amministrazione, HR, IT)
- Tecniche di base per mappare processi e flussi decisionali
- Come identificare colli di bottiglia e inefficienze
1.3 Struttura organizzativa e ruoli chiave
- Funzioni, responsabilità, delega
- Differenza tra leadership “padronale” e leadership manageriale
- Come si costruisce una cultura aziendale solida
1.4 Governance e continuità
- Che cos’è la governance in una PMI
- Strumenti utili: organigramma, mansionari, comitato di direzione
- Il tema della continuità generazionale: fiducia, ruolo, negoziazione, visione futura
Output pratico
Creazione della mappa dei processi principali e individuazione delle aree migliorabili in vista del subentro generazionale.
2. Bilancio, patrimonio e KPI per leggere il bilancio annuale
Obiettivo del modulo: far capire il bilancio a chi deve prendere decisioni, senza accademia ma con concretezza.
Contenuti
I fondamentali del bilancio: cosa significano davvero per chi guida l’impresa
Interpretare il bilancio per decidere
- Capire la sostenibilità degli investimenti
- Valutare il rischio finanziario
- Come leggere segnali deboli di crisi o crescita
- Bilancio come strumento di dialogo con banche e stakeholder
Output pratico
Mini-analisi guidata del bilancio di una PMI (esempio reale semplificato).
3. Marketing strategico: come attrarre nuovi clienti
Obiettivo del modulo: trasferire una mentalità orientata al mercato e alla crescita.
Contenuti
Capire il cliente dell’azienda familiare
- Segmenti di clienti e valore percepito
- Come cambia il comportamento d’acquisto nelle nuove generazioni
- Analisi della concorrenza con strumenti semplici
Posizionamento e proposta di valore
- Perché “per tutti” non funziona
- Costruire una proposizione di valore differenziante
- Da prodotto a offerta: aggiungere servizi
Strategie per attrarre nuovi clienti
- Marketing tradizionale vs. marketing digitale
- Le leve: visibilità, reputazione, relazione
- Funnel di vendita per PMI
Costruire un piano marketing minimale
- Obiettivi misurabili
- Budget e risorse
- KPI: costi di acquisizione, conversioni, marginalità commerciale
Output pratico
Disegno del customer journey e definizione di 2-3 iniziative concrete per attrarre clienti nuovi.
4. Diritto del lavoro e gestione del personale
Obiettivo del modulo: offrire ai futuri imprenditori una visione chiara dei principali obblighi, diritti e leve per costruire un team solido.
Contenuti
I fondamenti del diritto del lavoro per chi guida l’impresa
- Tipologie di contratto
- Orario, ferie, permessi, malattie
- Obblighi del datore di lavoro e responsabilità civili/penali
La gestione delle persone
- Reclutamento efficace per PMI
- Onboarding e sviluppo delle competenze
- Premialità e motivazione
Sicurezza sul lavoro: Cultura della prevenzione come leva competitiva
Output pratico
Creazione di una checklist del datore di lavoro: gli adempimenti essenziali per stare tranquilli.
5. Trend innovativi da osservare per il futuro dell’impresa
Obiettivo del modulo: comprendere come evolverà il contesto competitivo nei prossimi 5–10 anni.
Contenuti
Digitalizzazione
- Automazione dei processi, uso dei dati, AI in azienda
- Software “abilitanti” per PMI: ERP, CRM, BI
Sostenibilità e nuovi modelli di business
- ESG: cosa interessa davvero a clienti e banche
- Economia circolare e nuovi modelli di filiera
- L’importanza della reputazione digitale e sociale
Innovazione strategica
- Come leggere i segnali di cambiamento
- Innovazione incrementale vs radicale
- Partnership, open innovation, reti d’impresa
Output pratico
Mini-piano “Impresa 2030”: 3 azioni di modernizzazione per rendere l’azienda più competitiva.
Destinatari
- Giovani imprenditori e aspiranti imprenditori
- Successori in aziende familiari
- Manager e figure chiave di PMI
- Startupper e innovatori digitali
- Collaboratori strategici in fase di transizione.
Voucher Camerali
Il corso può essere finanziato per le micro, piccole e medie imprese varesine con il bando Sostegno alla Formazione delle Imprese Varesine - Camera di Commercio Varese con la possibilità di un rimborso dal 50% al 60%.
È possibile fare domanda di finanziamento dal 13 gennaio al 20 aprile 2026, salvo chiusura anticipata per esaurimento risorse.
Se sei interessato al finanziamento contatta per prentare il tuo voucher.
| Oltre la prima riprogrammazione, in caso di disdetta o assenza ingiustificata, la quota del corso verrà comunque fatturata |
